Бухгалтерию продавать сложно: она уже есть у всех. Штатный бухгалтер, знакомая, которая ведёт три фирмы, или другой аутсорсер.
Продажа случается в момент, когда текущая схема перестала работать. Задача — оказаться рядом именно тогда.
Когда компании меняют бухгалтера
Штатный уходит в декрет или увольняется — внезапно и не вовремя.
Приходит требование из налоговой, и выясняется, что что-то велось неправильно.
Компания растёт, объём документов перестаёт помещаться в одного человека.
Меняется система налогообложения или появляется новое направление.
Собственник считает расходы и видит, что штатный бухгалтер с налогами обходится в 90 тысяч, а аутсорс — в 25.
Ни один из этих моментов не предскажешь рекламой. Их ловят звонком.
Сезонность
Конец года и январь — все думают про смену режима и подводят итоги.
Апрель после отчётности — момент максимального раздражения к текущему бухгалтеру.
После крупных изменений в законодательстве — компании нервничают и ищут, с кем посоветоваться.
Ваша база
Компании, которые запрашивали расчёт и не перешли: «дорого», «нам пока нормально», «подумаем после отчётности». Это отказ на тот момент, а не навсегда.
Через полгода у части из них ушёл бухгалтер или пришло требование. Они не позвонят вам сами — они загуглят.
Плюс бывшие клиенты, которые ушли, и разовые, которым делали восстановление учёта.
Почему обзвон не делается
Звонить некому. Бухгалтеры ведут клиентов, руководитель тоже ведёт клиентов. Нанимать продажника на 80 тысяч, чтобы продавать абонентку за 20, — экономика не сходится, пока он не наберёт объём.
Что делает ИИ
Обзванивает вашу базу запросов и отказов, а также холодный список компаний по критериям: организационная форма, обороты, отрасль.
Ведёт деловой диалог: кто ведёт учёт сейчас, всё ли устраивает, есть ли планы менять, кто принимает решение. Тёплых передаёт с расшифровкой.
Вы разговариваете только с теми, у кого сейчас реально болит.
Экономика
Абонентское обслуживание — регулярный платёж на годы. Клиент за 25 000 ₽ в месяц приносит 300 000 ₽ в год и остаётся на два-три года.
При стоимости лида 2 000 ₽ и конверсии в договор даже 10% один клиент обходится в 20 000 ₽ и окупается за первый месяц обслуживания.
Что выгрузить
Всех, кто когда-либо запрашивал у вас расчёт и не перешёл. Это компании, которые уже задумывались о смене — половина из них до сих пор недовольна тем, что имеет.
Настройка кампании 2–5 минут, запуск за день, первый лид бесплатно.