Логистика сидит на биржах, где маржа минимальная. Прямой грузовладелец меняет экономику полностью, но сам он не придёт — у него уже есть перевозчик.
Единственный способ — звонить. Много и регулярно.
Ваша собственная база — первый источник
Компании, которые запрашивали ставку и не поехали. Это не холодные контакты: у них есть грузы, и они вас уже рассматривали.
Разовые клиенты — одна перевозка и тишина.
Ушедшие: возили год, потом перестали. Обычно из-за одного срыва срока или из-за цены.
По этим спискам конверсия в разы выше холодной, а работать с ними некому: логист занят машинами в рейсе.
Кому звонить в компании
Логист или начальник транспортного отдела.
Начальник склада — часто фактически решает, кто возит.
Коммерческий директор — если речь про новое направление.
Собственник — в компаниях до 50 человек.
Менеджер по ВЭД — если у вас есть таможня.
Что спрашивать
Не рассказывать про автопарк. Спрашивать про их схему: какие направления, какой объём, кто возит сейчас, как со сроками, бывают ли срывы, есть ли резервный перевозчик.
Логисты отвечают охотно — срывы сроков их постоянная головная боль.
Стратегия резерва
Прямая замена перевозчика происходит редко. Обычно вас берут вторым номером на подстраховку — и это лучшая точка входа: ни к чему не обязывает, поэтому соглашаются.
Дальше вопрос времени: у любого подрядчика раз в квартал не находится машина.
Что делает ИИ
Обзванивает вашу базу запросов и ушедших клиентов, а также холодный список компаний по нужным признакам — отрасль, регион, наличие производства или склада.
300+ звонков в день, круглосуточно. Выясняет направления, объёмы, текущего перевозчика, проблемы со сроками, кто принимает решение. Тёплых передаёт в CRM с расшифровкой.
На сайте EasySale есть реальные записи звонков по логистике и таможенному оформлению — можно послушать, как это звучит в вашей нише.
Экономика
Один прямой клиент с регулярными отгрузками — несколько миллионов рублей в год с маржой, несопоставимой с биржевой.
При стоимости квалифицированного лида от 2 000 ₽ канал окупается с первого контракта.
Что выгрузить
Все запросы ставок за последние полтора года, которые не превратились в перевозку, и всех клиентов с отгрузками год назад и без отгрузок сейчас.
Настройка кампании 2–5 минут, запуск за день, первый лид бесплатно.