После каждого запуска у школы остаётся хвост: зарегистрировались и не пришли, посмотрели десять минут вебинара и ушли, дошли до оплаты и не заплатили, сказали «в следующий поток». За год-два этот хвост вырастает до десятков тысяч контактов.
Дальше школа готовит новый запуск и снова покупает трафик. А прошлые контакты лежат.
Сколько стоит ваша база
Регистрация на вебинар — 300–800 ₽, лид с прогрева дороже. База в 20 000 контактов означает несколько миллионов вложенных рублей.
Из них около 2% готовы говорить о покупке прямо сейчас. Это 400 человек. При конверсии в оплату 10% и чеке 100 000 ₽ — 4 млн ₽ без нового трафика.
Кого обзванивать
Не дошедшие до оплаты — были на консультации, дошли до оффера, не заплатили. Самая горячая аудитория.
Ушедшие с вебинара — зарегистрировались, не досмотрели. Часто просто отвлеклись.
Бросившие оформление — начали платить, не завершили. Причины часто технические.
Участники бесплатного марафона, не пошедшие дальше.
Ученики прошлых потоков — им продаётся следующая ступень, и это самый недооценённый сегмент.
Давно неактивные — объём большой, конверсия ниже.
Почему рассылки не заменяют звонок
Открываемость письма 15–20%, в телеграме человек скроллит мимо.
Возражение «дорого» на деле часто означает «не понял, что получу» или «боюсь, что не дойду». Это снимается двумя минутами разговора и не снимается никакой рассылкой.
Почему школы не обзванивают
Отдела продаж между запусками либо нет, либо он занят текущим потоком.
Нанимать людей под обзвон 20 000 контактов на два месяца бессмысленно: потом простой.
И физика: один человек делает 30 звонков в день, база в 20 000 — это годы.
Что делает EasySale
ИИ-менеджер настраивается под ваш продукт: знает программу курса, цену, рассрочку, типовые возражения вашей ниши. Обзванивает базу целиком — сотни контактов одновременно, живым голосом, круглосуточно.
Выясняет интерес, бюджет и готовность купить, передаёт тёплых лидов в вашу CRM с саммари разговора — куратор или менеджер берёт человека уже подогретым.
На сайте выложены реальные записи: реанимация после вебинара, возврат брошенной заявки, обзвон остывшей базы, квалификация после марафона.
Кейсы
Школа дизайна: база 15 000 → 180 квалов → 22 продажи со средним чеком 200 000 ₽ → 4,4 млн ₽. Вложили 900 000 ₽, вернули 4,9x.
Школа астрологии: база 9 000 → 110 квалов → 13 продаж → 1,43 млн ₽ при вложениях 275 000 ₽.
Школа массажа лица: база 25 000 → 250 тёплых лидов → 38 оплат по 90 000 ₽ → 3,42 млн ₽. Сократился цикл сделки.
Сколько стоит
Квалифицированный лид от 2 000 ₽. Запуск обзвона — 1 день, настройка на нашей стороне.
Первый лид для вашей школы — бесплатно.
Когда запускать
Между запусками, когда база максимально накоплена и отдел свободен. Или за две-три недели до старта нового потока — тогда тёплые лиды придут ровно к открытию продаж.