Услуги подбора персонала покупают в узком окне: когда вакансия горит, а закрыть её своими силами не выходит. Через месяц окно закрывается — нашли или перестали искать.
Поэтому в рекрутинге всё решает не качество презентации, а попадание по времени. И единственный инструмент, который позволяет в это время попасть, — холодные звонки по правильным сигналам.
Где видны сигналы
Вакансия висит дольше трёх недель. Прямое доказательство, что своими силами не получается.
Одна и та же вакансия опубликована повторно. Кого-то взяли, и он не прошёл испытательный.
Массовый набор: компания открывает точку, запускает смену, расширяет производство.
Редкий специалист в описании. Такие сами не приходят, нужен активный поиск.
Открытая вакансия «менеджер по персоналу». Парадоксально, но это лучший сигнал: компании нужна функция, и подбор она часто готова отдать наружу прямо сейчас.
Всё это публичная информация, доступная в любой момент.
Кому звонить
HR-менеджеру или руководителю отдела персонала — если он есть.
Руководителю подразделения, для которого ищут человека. Он страдает больше всех и часто быстрее продавливает бюджет.
Собственнику или директору — в компаниях до 50 человек.
Что говорить
Про их конкретную вакансию, а не про агентство.
«Вижу, вы ищете технолога уже полтора месяца. Сколько откликов приходит? Мы закрываем такие позиции за три недели, с гарантией замены — интересно сравнить?»
Три вещи в одном заходе: вы в курсе их ситуации, вы называете срок, вы снимаете главный риск.
Возражения, которые прозвучат
«Дорого» — означает «попробуем сами». Через два месяца безуспешного поиска аргумент выглядит иначе, поэтому фиксируйте дату и возвращайтесь.
«У нас есть свой рекрутер» — спросите, сколько позиций в работе одновременно. Обычно выясняется, что человек перегружен.
«Уже работаем с агентством» — спросите, всё ли устраивает по срокам. Классическая точка входа вторым номером.
Ваша база
Компании, для которых вы закрывали вакансии раньше. Люди увольняются циклично, потребность возвращается — но вспоминают о вас далеко не всегда.
Плюс отказавшиеся по цене и запрашивавшие условия без заявки.
Проблема исполнения
Рекрутер не звонит: он ведёт кандидатов, это другая профессия. Продажник в агентстве обычно один или его нет.
При этом сигналы обновляются каждый день: вакансии появляются и закрываются. Чтобы попадать в окно, нужно обзванивать постоянно, а не раз в квартал.
Как это решается
AI-менеджер EasySale формирует базу компаний по нужным признакам и обзванивает её холодными звонками — 300+ в день. Выясняет, актуален ли поиск, сколько времени ищут, сколько откликов, рассматривают ли подрядчика, кто решает по бюджету.
Тёплых передаёт вам в CRM с расшифровкой разговора. Вы говорите только с теми, у кого горит прямо сейчас.
Наш клиент «Персонал Плюс» из HR-сегмента — как раз такая история.
Запуск за день, квалифицированный лид от 2 000 ₽, первый бесплатно.
Что сделать
Выгрузите клиентов, для которых закрывали вакансии больше восьми месяцев назад. У большинства из них сейчас кто-то ищется — просто вам об этом не сказали.