Строительный рынок для холодных звонков сложный по одной причине: нужные люди почти никогда не сидят за столом. Прораб на объекте, снабженец в разъездах, директор на совещании.
Зато сам рынок благодарный: объекты идут постоянно, потребности повторяются, а решения принимаются быстро, когда что-то горит.
Кому звонить
Снабженец — материалы, инструмент, расходники.
Прораб или начальник участка — то, что нужно на объекте здесь и сейчас. Часто именно он решает, у кого брать.
Главный инженер проекта — технические решения.
Директор или собственник — подряд, крупные поставки, субподряд.
Сметчик — если вы хотите попасть в смету на этапе расчёта. Недооценённый ход: попадание в смету означает поставку через полгода.
Когда звонить
Раннее утро, 7:00–8:30. Прораб ещё не на объекте или только выехал, трубку берёт.
Обед, 12:30–13:30 — вопреки общему правилу, в стройке это рабочее окно.
После 17:00, когда объект закрывается.
Днём звонить прорабу почти бесполезно: шум, техника, ему не до вас.
Что говорить
Максимально коротко. У человека на объекте нет двух минут.
«Иван, добрый день, Максим, компания N, возим сухие смеси со склада в вашем районе, отгрузка в день заказа. Вам актуально?»
Тридцать секунд, и понятно всё. Длинные заходы в стройке не работают вообще.
Поводы, которые работают
Наличие на складе и скорость доставки. Простой бригады из-за отсутствия материала стоит дороже разницы в цене.
Отсрочка платежа — критично для подрядчиков с кассовыми разрывами.
Доставка на объект, разгрузка, подъём на этаж — то, что снимает головную боль.
Замена позиции, которой сейчас дефицит.
Где искать объекты
Разрешения на строительство — публичная информация, видно, кто строит и что.
Тендерные площадки: кто выиграл подряд, тому нужны материалы и субподрядчики.
Вакансии: компания набирает монтажников — значит, объект стартует.
Отраслевые каталоги и реестры юрлиц по профильным ОКВЭД.
Своя база просчётов
У любой строительной или подрядной компании копятся сметы, которые не превратились в договор. Выезжали, замеряли, считали — клиент не подписал.
Это не холодные контакты. Это люди, которые уже знают вашу цену и вашего прораба. Половина из них до сих пор живёт с нерешённой задачей: отложили, ждали денег, планировали весной.
Обзванивать их некому — все на объектах.
Масштаб
Подрядных организаций в регионе — сотни, объекты меняются постоянно. Плюс своя база просчётов за пару лет.
Один менеджер делает 25–35 холодных звонков в день, из которых половина попадает в неудобное время.
Как это решается
AI-менеджер EasySale обзванивает и холодную базу строительных компаний, и вашу базу просчётов. 300+ звонков в день, круглосуточно — включая ранние утренние и вечерние окна, когда прорабы доступны.
Ведёт короткий деловой диалог, выясняет, есть ли объект, что нужно, в какие сроки, кто закупает. Тёплых передаёт вам в CRM с расшифровкой.
Запуск за день, квалифицированный лид от 2 000 ₽, первый бесплатно.
Что сделать сначала
Соберите все сметы за последние 18 месяцев, которые не стали договорами, и отдельно пометьте тех, кто говорил «весной» или «после продажи квартиры». У этих людей срок уже наступил.