Услуги подбора персонала покупают не тогда, когда убедили, а тогда, когда открылась вакансия и своими силами закрыть не получается. Это событие, которое невозможно спрогнозировать — но можно регулярно проверять.
Отсюда вся специфика продаж в рекрутинге: важна не сила аргумента, а частота касаний.
Кто в вашей базе
Компании, которые обращались и не заключили договор. Сравнивали условия, решили искать сами, не нашли.
Компании, для которых вы закрывали вакансию год назад. Текучка есть у всех, вакансия откроется снова.
Те, кто спрашивал условия и пропал.
Компании с публичными вакансиями, которые висят месяцами. Прямой признак того, что своими силами не выходит.
Клиенты, у которых закончилась гарантия по кандидату.
Почему регулярность важнее скрипта
Компания не помнит про вас в момент, когда увольняется ключевой сотрудник. Она сначала пробует своими силами — месяц, два. Потом начинает искать агентство.
Если вы позвонили в этот промежуток, вы получаете заявку без тендера. Если позвонили через полгода после того, как всё закрылось — вы никто.
Значит, база должна прозваниваться минимум раз в квартал, а лучше чаще.
Что спрашивать
Есть ли сейчас открытые позиции.
Сколько времени висит вакансия.
Пробовали закрыть сами или через агентства.
Кто принимает решение по подбору.
Четырёх вопросов достаточно, чтобы понять, есть ли сделка.
Проблема ресурса
Рекрутеры заняты подбором — это их основная работа, и она не масштабируется. Отдельный продажник в небольшом агентстве обычно один или его нет вообще.
База в 2 000–5 000 компаний при таком раскладе прозванивается раз в год в лучшем случае. А вакансии открываются каждый месяц.
Как это делает EasySale
AI-менеджер обзванивает базу работодателей живым голосом с нужной вам частотой — хоть раз в месяц. Спрашивает про открытые позиции, сроки, сложность подбора. Тех, у кого есть потребность, передаёт вам с расшифровкой разговора.
Получается система мониторинга: вы узнаёте об открытой вакансии не из общего доступа, а первым.
Сотни звонков одновременно, запуск за день, лид от 2 000 ₽, первый бесплатно. Демо-режим есть.
Экономика
Комиссия за закрытие одной позиции — от 60 000 до 300 000 ₽ в зависимости от уровня.
База 3 000 компаний, обзвон раз в квартал, возврат 2% — 60 лидов, конверсия в договор 15% — девять закрытых вакансий за квартал.
Что сделать
Выгрузите всех, для кого вы когда-либо подбирали, и всех, кто обращался без договора. Первые вас знают, вторые вас сравнивали — обе группы конвертируются лучше холода.