Агентства растут на сарафане, а потом упираются. Рекомендации не масштабируются: их количество не зависит от того, сколько усилий вы приложили в этом месяце.
Дальше два пути — платить за лиды или начать искать самим. Второй дешевле, но требует системы.
Что уже есть в вашей CRM
Отправленные КП без ответа. У любого агентства их десятки. Клиент запросил предложение, получил, замолчал. Это не отказ, это тишина.
Проигранные тендеры. Выбрали другого. Через полгода-год контракт заканчивается или подрядчик разочаровывает.
Ушедшие клиенты. Поработали, разошлись. Часть уходила не из-за качества, а из-за смены маркетолога или урезания бюджета.
Разовые проекты. Сделали лендинг, на сопровождение не перешли.
Клиенты на паузе. Заморозили работы «до лучших времён».
Каждая из этих групп конвертируется лучше холодного рынка, потому что вас уже видели в работе или хотя бы в переговорах.
Что говорить
По КП без ответа: спросить прямо, что смутило. Половина назовёт цену, половина — что выбрали другого. И то и другое — полезная информация, а иногда и повод пересобрать предложение.
По ушедшим: спросить, как дела с текущим подрядчиком. Отвечают охотно, особенно если всё плохо.
По проигранным тендерам: узнать, когда следующий цикл закупки.
Холодный поиск для агентства
Работает, если есть узкий фокус. «Делаем маркетинг для всех» не продаётся по телефону. «Работаем с клиниками, вот три кейса с цифрами» — продаётся.
Первый шаг — выбрать нишу и собрать список компаний в ней. Второй — звонить регулярно, а не наскоками.
Почему у агентств это буксует
Продажами занимается собственник или аккаунт, у которого горят проекты. Как только приходит крупный клиент, поиск останавливается. Через три месяца проект заканчивается, и всё начинается заново с нуля.
Отсюда качели: то густо, то пусто. Лечится только тем, что поиск идёт постоянно, независимо от загрузки.
Как это делает EasySale
AI-менеджер закрывает верх воронки: обзванивает вашу базу и холодный список по нужному профилю, ведёт живой диалог, выясняет, есть ли задача, бюджет и кто решает. Тёплых передаёт вам с расшифровкой разговора.
Поиск перестаёт останавливаться в тот момент, когда команда занята проектами.
Запуск за день, лид от 2 000 ₽, первый бесплатно, демо-режим доступен.
Кейс
Маркетинговое агентство, восемь человек. Было: менеджер 5–6 часов в день на холодном поиске, 25 компаний в день, конверсия в квал 4%, лид 6 800 ₽, 3–4 клиента в месяц.
Стало: 300+ звонков в день, конверсия 7%, лид 2 500 ₽, 18 квалифицированных обращений в первый месяц, плюс 340 000 ₽ выручки за два месяца.
Что сделать сегодня
Поднимите все КП, отправленные за последние полтора года без ответа. Это список компаний, которые точно покупают услуги вашего типа.