мсб

Самый дорогой лид на рынке — финансовый. И самый плохо обработанный. В финансах заявка стоит дороже, чем почти в любой другой нише. Ипотечный, инвестиционный, страховой лид легко уходит за пять-десять тысяч рублей. При этом обрабатывают его хуже, чем лид за триста. Причина не в лени менеджеров. Причина в том, что финансовое решение почти никогда не принимается в день заявки.

Найм менеджера под обзвон базы выглядит логично ровно до того момента, пока вы не посчитаете полную стоимость этого решения. Я сам сидел на холодных звонках в 2014 году в Челябинске. Я знаю, как выглядит человек на сорок седьмом звонке за день, и знаю, что происходит с базой после этого.