продажи
Статьи по теме
Где взять дополнительные продажи в этом месяце онлайн школе
Как увеличить выручку онлайн школы без роста рекламного бюджета
Финансовый лид стоит дорого, а половина уходит на «перезвоните позже»
Самый дорогой лид на рынке — финансовый. И самый плохо обработанный.
В финансах заявка стоит дороже, чем почти в любой другой нише. Ипотечный, инвестиционный, страховой лид легко уходит за пять-десять тысяч рублей. При этом обрабатывают его хуже, чем лид за триста.
Причина не в лени менеджеров. Причина в том, что финансовое решение почти никогда не принимается в день заявки.
Почему менеджерам нельзя поручать холодный обзвон
Найм менеджера под обзвон базы выглядит логично ровно до того момента, пока вы не посчитаете полную стоимость этого решения.
Я сам сидел на холодных звонках в 2014 году в Челябинске. Я знаю, как выглядит человек на сорок седьмом звонке за день, и знаю, что происходит с базой после этого.
Четыре типа контактов в базе школы, и почему они стоят по-разному
«У нас база на двадцать тысяч» — фраза, за которой обычно ничего не стоит. Двадцать тысяч чего? Пока база не разобрана по типам, любой обзвон превращается в лотерею и любые расчёты — в фантазию.
Разберём так, как это делаем мы перед пилотом